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散白酒廠家怎么找經(jīng)銷商

　　對于散白酒廠家來說，經(jīng)銷商所帶來的影響是非常關(guān)鍵的，有怎樣的經(jīng)銷商，就會有怎樣的市場，廠家所選擇經(jīng)銷商的好壞也直接決定了市場能否高效成功的開發(fā)，經(jīng)銷商的重要性不言而喻，選準(zhǔn)、選好經(jīng)銷商是市場成功開發(fā)的一步。因此散白酒廠家一定要選擇合適的經(jīng)銷商來幫助自己。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商可以就可以為廠家節(jié)省不少時(shí)間和成本。下面就帶大家了解尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的思路，希望對大家有所幫助。
　　一、能力考察
　　散白酒廠家在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候必須要有一套符合自己企業(yè)發(fā)展選擇標(biāo)準(zhǔn)，并盡可能將這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化落實(shí)到個(gè)人。經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)一般包括管理能力、行銷意識、實(shí)力、口碑、合作意愿等幾個(gè)方面。管理能力包括資金管理、人員管理、物流管理方面的考察。行銷意識包括是否熟悉自己的經(jīng)營情況;對送貨、鋪貨的態(tài)度;對鋪貨的重視程度、對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重視程度、對售點(diǎn)的周期性拜訪和客戶服務(wù)程度;對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭取?shí)力探察包括對經(jīng)銷商配送能力、代理產(chǎn)品線組合、庫存量、財(cái)務(wù)信息、知名度、庫房面積、管理信息等方面，以此確認(rèn)經(jīng)銷商是否專業(yè)。市場能力就是考察與重要客戶的交易情況、因何與原合作的廠家解除關(guān)系、渠道環(huán)節(jié)、現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。
　　二、選擇渠道
　　優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商需要散白酒廠家主動去發(fā)掘，在尋找經(jīng)銷商的整個(gè)過程當(dāng)中，別指望打個(gè)廣告招商就可以了，而是要去選擇不同的渠道來找到貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。在散白酒行業(yè)，和其它很多行業(yè)一樣，會定期舉辦一些行業(yè)展會，而這就是找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的好機(jī)會，他們一般是以某個(gè)大品牌區(qū)域代理的身份出現(xiàn)。注意要密切關(guān)注和自己的產(chǎn)品類似或者定位相同的展區(qū)，仔細(xì)尋找同行大品牌的展會并上前索要展位人流的名片，如果拿到是代理商的名片，就意味著這你這次尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商之旅獲得了不錯的成效。
　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及發(fā)展，散白酒廠家在尋找經(jīng)銷商的測量也需要轉(zhuǎn)變一下了，傳統(tǒng)的招商方式相信大部分的廠家都已經(jīng)知道了，但是通過線上的招商方式，則是廠家拼殺的新領(lǐng)域，運(yùn)用好新科技，即可省事省力，又可事半功倍。